定位牛仔童装牵动产品链条

　　金融危机影响下，以外向型为主的企业面临订单缩减、成本增加的困境，而湖北襄樊工业区的金安泰制衣公司近日却向马来西亚、新家坡等东南亚国家出口了一批价值60万美元的牛仔童装，这是今年以来，该企业第十次向东南亚、欧洲、韩国等国家和地区大批量出口童装。

　　据记者了解，今年1~11月，湖北襄樊金安泰制衣公司累计生产牛仔童装150万件，实现工业产值4000多万元，出口600万美元，提前一个月完成了全年的出口订单任务。目前，国际金融危机对不少企业的生产销售产生了影响，但对金安泰制衣公司的影响并不大。

　　襄樊金安泰制衣公司是襄阳区纺织行业协会从广东东莞招商引资的一家出口服装加工企业。企业负责人伦永华认为，企业要想在市场上立足，并得到长足发展，必须对产品准确定位，伦永华多次到国内外进行市场调研，根据企业设备现状、工人技术水平，他考虑到成年人衣着市场竞争大，特别是工装、职业装，一旦国外企业裁员，出口量肯定大幅度下降，唯有童装，大企业不愿意做，小企业做不好，而国际市场需求应该是稳定的。基于这种思考，伦永华确立了以童装为主导的产品定位。其中，以牛仔童装为主，因为牛仔不仅透气性好，耐磨，而且很适合儿童好动的个性。

　　如今企业拥有高速平缝机400多台，随着订单量大增，为了完成交货，在不新增设备的情况下，通过襄樊周边枣阳、宜城、南漳等县市区服装企业协作加工生产，确保出口 交货量和交货期。今年以来，襄樊金安泰制衣公司投资500多万元新增全自动电脑绣花机8台，同时新增两条水洗生产线。经过二道工序加工后，每件童装新增附加值近0.5美元，每年累计增加附加值75万美元。

　　应对金融危机，国家提出拉动内需的政策，因此，襄樊金安泰公司趁势而为，在做大出口的同时，也进行国内市场调研，不断开发适应国内童装的新款式、新品种、新花色，下一步要做到80%~90%的牛仔童装出口，10%~20%的童装投放国内市场，实现内外并举。

　　伦永华说，面临经济下滑的压力，企业要以积极心态面对，凭借综合实力独善其身，通过产品创新、资本运营、市场营销等方式，实现品牌扩张和渠道延伸。